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除濕機廠家銷售之道

作者:CEO 時間:2023-01-20

信息摘要:除濕機廠家銷售之道中國除濕機行業(yè)在2008年后,沒有品牌優(yōu)勢的要建立品牌優(yōu)勢。擁有品牌優(yōu)勢的要發(fā)揚光大。這是中國除濕機廠家必須要做的一步。如果說很多中國除濕機廠家前些年,推廣自己品牌還是為了試水國外市場的話,現(xiàn)在很多中國除濕機廠家建立國內(nèi)品牌,就是為了很現(xiàn)實的生存問題了。擁有了國內(nèi)的優(yōu)勢品牌

除濕機廠家銷售之道

除濕機廠家銷售之道

  除濕機廠家銷售之道

  中國除濕機行業(yè)在2008年后,沒有品牌優(yōu)勢的要建立品牌優(yōu)勢。擁有品牌優(yōu)勢的要發(fā)揚光大。這是中國除濕機廠家必須要做的一步。如果說很多中國除濕機廠家前些年,推廣自己品牌還是為了試水國外市場的話,現(xiàn)在很多中國除濕機廠家建立國內(nèi)品牌,就是為了很現(xiàn)實的生存問題了。擁有了國內(nèi)的優(yōu)勢品牌,也是為了將來在海外市場建立優(yōu)勢品牌!

  1.忽視除濕機品牌的定位

  任何產(chǎn)品品牌在消費者心目中,都具有雙重定位。一個是品牌在精神層面上的定位(品牌文化),另一種是品牌在物質(zhì)層面上的定位(產(chǎn)品賣點)。大部分國內(nèi)企業(yè)只重視除濕機賣點,就產(chǎn)品賣產(chǎn)品。當(dāng)然在品牌的初期、成長前期,新奇的賣點往往可以洞穿市場。如果進入品牌的后期,或者接近成熟期,一定要靠品牌形象才能幫你擺脫同質(zhì)化、低層次的競爭。

  2.先新品后市場

  中國很多除濕機廠家,也都嘗試過推廣除濕機品牌。不過很多方法不對,導(dǎo)致結(jié)果不好。做一個優(yōu)勢品牌是需要大量的調(diào)研,對行業(yè)進行系統(tǒng)分析的結(jié)果。很多中國除濕機行業(yè)的老板靠靈機一動想出來點子來做,指望靠這個點子來建設(shè)優(yōu)秀品牌,是很難實現(xiàn)的。

  3.產(chǎn)品中文名稱起得不好

  據(jù)渠道反饋回來消息:有個消費者要買臺家用除濕機,他手指著家用除濕機說就要那臺。經(jīng)銷商也不能念出yongj英文,由此可見,產(chǎn)品的中文名稱非常重要,名字的好壞關(guān)系到最后的銷量。

  4.把任務(wù)當(dāng)成結(jié)果

  像家用除濕器目前在國內(nèi)很難普及,雖然認(rèn)知度在逐步提升,但是需要時間來彌補,關(guān)鍵就在于,我們沒有把重點放到結(jié)果上,被完成任務(wù)迷惑了。表面上看起來人人都在忙碌,但當(dāng)你詳看這些事項的結(jié)果,卻發(fā)現(xiàn)大部分沒有達到預(yù)期結(jié)果。這就是中國所有企業(yè)都普遍存在的怪現(xiàn)象,也是中國除濕機制造業(yè)發(fā)展的通病。

  

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