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作者:CEO 時間:2023-01-07

信息摘要:如今的家用除濕機(jī)業(yè)已被“成本之手”卡得喘不過氣來。其中外部更多因素呈現(xiàn)不可控制性;而相對具有可控性的企業(yè)內(nèi)部可以通過“修煉內(nèi)功”來改變經(jīng)營軟成本。因此,針對整合企業(yè)的內(nèi)資源,優(yōu)化管理,乃為今日家用除濕機(jī)企業(yè)突圍之關(guān)鍵。當(dāng)前家用除濕機(jī)企業(yè)面對困境,所要做的第一要義是如何生存下去,并做到“

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  如今的家用除濕機(jī)業(yè)已被“成本之手”卡得喘不過氣來。其中外部更多因素呈現(xiàn)不可控制性;而相對具有可控性的企業(yè)內(nèi)部可以通過“修煉內(nèi)功”來改變經(jīng)營軟成本。因此,針對整合企業(yè)的內(nèi)資源,優(yōu)化管理,乃為今日家用除濕機(jī)企業(yè)突圍之關(guān)鍵。

  當(dāng)前家用除濕機(jī)企業(yè)面對困境,所要做的第一要義是如何生存下去,并做到“瘦身不瘦骨”,把住要害處。類似不同種類的魚群適應(yīng)不同的水域和水位,有各自適合的生存環(huán)境,中國家用除濕機(jī)企業(yè)必須根據(jù)企業(yè)的不同“體質(zhì)狀態(tài)”量身定制出自己的最適合的商業(yè)模式,進(jìn)行準(zhǔn)確定位。

  再次,善用動漫推動產(chǎn)品銷售的策略。此策略是國外品牌一直推行的營銷戰(zhàn)略,事實證明這是行之有效、快速占領(lǐng)市場的利刃。2008年,美國之寶公司首次推出了變形金剛系列家用除濕機(jī),隨后他們委托日本東映動畫公司制作了動畫片,影片播出后,《變形金剛》家用除濕機(jī)開始風(fēng)靡美國。

  

  從我國除濕機(jī)出口市場增長分析可知,俄羅斯、澳大利亞、智利、南亞、中東、南美等國家和地區(qū)市場潛力巨大,屬于新興市場,需求不斷擴(kuò)大。盡管美國、歐盟和日本是中國家用除濕機(jī)主要出口的市場,但是受金融風(fēng)暴侵襲經(jīng)濟(jì)整體下行,增長緩慢。因此,中國家用除濕機(jī)企業(yè)必須緊抓住原有市場,及時關(guān)注新興市場,積極拓寬家用除濕機(jī)出口渠道。

  中國家用除濕機(jī)業(yè)至今仍然習(xí)慣以生產(chǎn)為主體,銷售是依附在生產(chǎn)上的一個“零件”,因此,銷售能夠做的事情很有限。在這種狀態(tài)中,要建立營銷功能組織,頗有難度。如果家用除濕機(jī)業(yè)真要創(chuàng)建營銷組織,必須有一個轉(zhuǎn)變,明確認(rèn)識到“顧客第一,銷售第二,生產(chǎn)第三”的產(chǎn)銷關(guān)系,確定“銷售決定生產(chǎn)”,而且是企業(yè)的發(fā)展動力的觀念和戰(zhàn)略思維。

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