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為啥大部分人都不買除濕機?

作者:CEO 時間:2023-02-16

信息摘要:1、價格昂貴,國內普通家庭消費者買不起。一臺去濕機產品最便宜的也要在千元以上,大都在3000元以上,這個價格對國內消費者來說即使產品再好,也只能持觀望的態(tài)度,這種需求轉換不成實際消費。因此,價格昂貴成了限制一般消

為啥大部分人都不買除濕機?

為啥大部分人都不買除濕機?

  1、價格昂貴,國內普通家庭消費者買不起。

  一臺去濕機產品最便宜的也要在千元以上,大都在3000元以上,這個價格對國內消費者來說即使產品再好,也只能持觀望的態(tài)度,這種需求轉換不成實際消費。因此,價格昂貴成了限制一般消費者購買抽濕機的最大障礙。

  2、消費者對去濕機不了解。

  據(jù)對廣州等發(fā)達城市所做的調查,各大商場光臨抽濕機的顧客較多,大都是來詢問抽濕機的有關問題,然而很少有人購買。此外,通過對消費者的咨詢,多數(shù)消費者對抽濕機聽說過但不了解,對他們的功能價格持觀望態(tài)度。

 ?、傧M意識不夠。人類對空氣濕度的耐受范圍較廣,一般一年中僅有2~3個月的時間屬于潮濕期,大部分消費者通常采取忍受度過的方式。另外空調除濕功能也易使消費者忽略除濕機存在的必要,而只把它看作錦上添花的家電用品。

 ?、谙M水平限制。除濕機的使用材料成本和空調相近(一臺12升除濕機的成本相當于一臺1HP空調),另外由于市場需求量小,生產難以形成規(guī)模優(yōu)勢,所以導致其價格與空調相近,普通民眾較難接受。

  ③宣傳不足。實驗室除濕機處于自然銷售狀態(tài),廠商通常沒有配備促銷員,對除濕機的宣傳力度也十分欠缺,造成生產者和消費者之間信息斷層嚴重.商用除濕機領域的情況則大為不同。商用除濕機是以內銷市場為主,其銷售量占內銷總數(shù)的60%,銷售額比例則超過90%。商用機的市場還沒有真正發(fā)展起來。銷售狀況和四川機類似,都處于比較被動的局面。許多單位和場所需要用到除濕機,但對產品不甚了解,并未將其納入采購范圍。有關除濕機的采購招標項目也非常少,客戶需要商家主動去挖掘,需要“曲線”營銷,甚至除濕機只是作為配套產品配給用戶。實驗室除濕機的消費群體大體分為兩類。第一類用戶對產品需求不復雜,只要能滿足除濕即可,但對價格的敏感度較高;第二類是實力較強的單位及一些科研所等機構,對機器的性能要求較高,價格則是次要考慮因素。許多大企業(yè)出于各方面因素考慮,比如市場成熟度、消費價格接受度等,主動放棄

  3、去濕機銷售的季節(jié)行很強,廠家在終端投入不多。

  去濕機產品的銷售季節(jié)性特別強,一般在春夏季是最旺的季節(jié),一般廠家都是在這個階段在終端做較大的投入,包括導購員、終端出樣等,但到秋冬季進入銷售淡季,好多廠家都出樣一兩款還沒貨,甚至撤柜。這樣一來,消費者對抽濕機的了解機會很少,當?shù)搅擞行枨蟮臅r候一下子花那么多錢買一個自己不熟悉的產品,消費者肯定有顧慮。

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